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    “五折。”

    何诚抱着试试的心态，报了个赔本价。

    藤绅司有些迟疑道：“虽然五折是便宜，但我们现在不需要啊。”

    有点失望，不过也没办法。

    然而就当失望之时，藤绅司忽然道：“不过何老大，我虽然不买，但可以免费提供一个销售办法。”

    何诚怀疑的看向他。

    藤绅司稍微正色了一下道：“其实衬衫卖不出去的原因很简单，因为没有特色。”

    “特色？”

    “嘿嘿，卖衬衫就像找鸡一样。价格、质量、外形之类的，至少得有个优点，不然顾客为什么点你。”藤绅司用了一个很丧病的比喻，那股刚提起的正色不足两句话工夫就没了。

    何诚有点鄙夷道：“这点我还不知道吗，用你说？”

    特色这说法虽然听上去很有道理，但结论不还是要便宜卖吗？可哪怕降价50%，也会因为网店看不出质量差异且店铺流量太低，导致客人选择价格差不多但人流量更大的劣质品啊！至于外形，老爸进的全是那种永不过时的经典款，外形又完全没有加分项。

    看来真的只能5块钱清仓处理了。

    “别急啊何老大，听我慢慢道来。”藤绅司嘿嘿笑道，“上面那几个是硬实力，不行还能靠增值服务。”

    说起增值业务，上次何诚就是依靠一手漂亮的毛笔字才吸引顾客上门。然而这次家里积压了好几箱衬衫，预估至少上百件，让他一个个写毛笔字写过去还不如杀了干脆他。

    何诚打算听听这家伙能有什么馊主意。

    “你看，叫鸡的外貌不过关，就会在其他方面下功夫。”藤绅司继续用他那丧病的比喻，“比如女警、护士、教师等等，虽然人还是那个人，但客人就觉得比原来更高档更有趣味了，也更乐意掏钱。当然还有最近新流行的cosplay也很不错，附加价值更上一层楼。”

    他说的唾沫横飞，何诚听的连连皱眉。

    这家伙怎么这么熟练？

    “你说了这么多，到底有什么办法？”眼看藤绅司的思维快发散到东莞了，何诚打断道，“你举的例子都是衣服提高了人的附加值，那衣服本身呢？”

    “嘿嘿嘿，何老大你还没听懂吗？”

    藤绅司怪笑道：“既然人可以因为穿的衣服提高附加值，那衣服也可以因为穿的人而提高附加值啊！”
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