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    “一斤？”苏言哑然，微笑道：“老铁，这味精不是论斤按两卖的，而是按钱卖。”

    “那卖多少银子一钱味精合适？”

    “暂时不卖。”

    “这是为何？”范铁疑惑，不知道东家葫芦里卖的什么药，花如此多银子捣鼓出来的东西，居然不卖？

    “先送后捆。”苏言一字一顿说道。

    “先松绑后捆绑？”范铁一时没听清，更没弄明白，不由地问道。

    “先赠送后捆绑。”苏言就纳闷了，想学一下冷炎般惜字如金都不行，解释道：

    “买一斤雪花盐，赠送一钱味精，赠送活动过后，买一钱味精，必须再买一斤雪花盐，这就叫做捆绑销售。”

    “如此管用吗？”范铁还是头一次听说捆绑销售如此新鲜的手段，虽然他对苏言从来都是信心十足，任然不免心中有些好奇与疑虑。

    “十分管用。”对此苏言信心十足，这可是经过检验的，进一步解释道：

    “先说这个赠送，一斤雪花盐加上一钱的味精，卖一斤雪花盐的价格，我们亏吗？”

    “自然不亏，只是稍微少赚点。”

    “先让他们尝点甜头，等到他们知道味精的好处，同时也达到了我们广而告之的目的，那时我们再把两样捆绑来卖个高价，自然也水到渠成更容易被人接受。”

    “东家，这不是坑人吗？”

    “说坑多难听，这叫套路，套路懂吗？”少见多怪，这要放在苏言以前那个世界，简直是普通不能再普通的销售手段。

    如今苏言垄断着镇北王封地里盐的独家经营权，不善加利用，可不是他的风格。

    “东家这一环套一环的，受教了。”

    “这其中还有一个更大的套，老铁想到没有？”

    还有套中套？

    范铁凝神思虑，任然想不出来，便请教道：“请东家明示。”

    “给你一点提示，如今我们的雪花盐非我们一家都有。”

    “嘶……”范铁倒吸了口冷气，想到了其中的关键所在，给苏言作揖道：“东家高明，佩服佩服。”

    “老铁，给猴子写封信，附上味精的配方，让他如法炮制捆绑销售。”

    “我这就去办。”这可是大事，范铁火急火燎地却给猴子写信。

    经苏言一提示，范铁便想到，如今他们不仅给余杭城的盐商提供雪花盐，现在又给盐帮供货，如此，雪花盐在别家店铺也有出售，无需非到苏家盐铺就能买到。

    这味精是个好东西，范铁深有体会，食髓知味，没有加入味精做的菜索然无味。

    将来味精人们普遍接受后，他们买味精还是必须到苏家盐铺买，买味精就必须买雪花盐，别家盐铺自然也就竞争不过苏家盐铺。
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